เสนอแนะวิธีตั้งราคา สินค้าพรีเมี่ยม
การตั้งราคาของซื้อของขายของพรีเมี่ยมนั้นนับว่าเป็นเรื่องที่น่ากลุ้มใจอีกหนึ่งเรื่องราวในการทำธุรกิจการค้าเพราะว่าบางครั้งการตั้งราคาของพรีเมี่ยมถือว่าเป็นการเดาใจลูกค้าอีกอย่างหนึ่งหากกำหนดราคาสูงเกินไป ก็ขายไม่ได้ แต่ถ้าว่าตั้งราคาต่ำเกินไปผลกำไรก็ได้ไม่มากอีก การทำความเข้าใจผู้ซื้อถือเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ยังช่วยให้เรามีมาตรฐานในการกำหนดราคาได้พอเหมาะสำหรับผู้บริโภคในแก๊งต่างๆ
เมื่อเกิดการเปรียบเทียบของสองอย่างที่มีความต่างแต่เป็นของที่ดีมีคุณประโยชน์ใกล้เคียงพร้อมกับมีมูลค่าใกล้เคียงกันทั้งสองเรื่องราวเช่นนี้มักทำเอาผู้เลือกเลือกตัดสินใจระหว่างสองสิ่งได้ยาก แต่ถ้าว่าเราเพิ่มตัวเลือกเข้ามาอีก 1 ก็ให้ช่องทางที่ 3 นั้นมีความใกล้เคียงกับตัวเลือก 1 หรือ 2 อย่างไรก็ดีมีคุณประโยชน์ที่น้อยกว่าตัวเลือกที่คล้ายคลึงนั้นๆ การเลือกตัดสินใจนั้นจะง่ายกว่าเดิมในทันทีทันใด
ถ้าเรารู้ลักษณะอุปนิสัยผู้บริโภคว่าพวกเขาชอบสินค้าพรีเมี่ยมอยู่ก่อนหน้านั้นแล้ว การกำหนดราคาสูงอาจไม่เป็นผลมากเท่าไรต่อผู้ซื้อเหล่านี้ ตราบใดที่คุณประโยชน์ของของซื้อของขายที่เรานำเสนอและส่งมอบแก่ผู้ใช้มีค่ามากเพียงพอและเหมาะสม ในมุมมองของผู้บริโภคแต่ทว่ากับผู้บริโภคจำนวนมากชอบที่ของดีราคาไม่แพงนั้น ธรรมดาเราอาจคิดถึงการใช้วิธีตัดราคาของซื้อของขายสู้กับคู่ปรับให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะต่ำได้ อย่างไรก็ดีวิธีการสู้กันด้วยสนนราคาต่ำๆ อาจมิใช่ทางแก้ไขที่เยี่ยมเสมอไป เหตุเพราะเป็นการลดคุณประโยชน์ของของซื้อของขายและกำไรของเราลงมาอีกด้วย จะดีกว่านี้หรือไม่ถ้ามีวิธีที่กำหนดราคาผลิตภัณฑ์สูงเกินกว่าแต่ว่าขายได้ง่ายกว่าคู่แข่งโดยการใช้หลักจิตวิทยากลุ่มนี้
สินค้าพรีเมี่ยม
|